其實(shí),推銷溫度變送器在我們很多企業(yè)銷售眼中,并不是陌生的詞。比如如何銷售溫度變送器對于一個企業(yè)銷售員來說,簡直是小事一樁,因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,價格合理,有品牌優(yōu)勢,那么很多時候銷售員只需要報個價格,根本不需要其他花俏的銷售語言便可以拿下這個訂單。不過有的時候,就需要和客戶進(jìn)行很好的溝通才能拿下這個訂單。
但是這個又不會有一成不變的方法,因?yàn)榭蛻羰清e中復(fù)雜的,更何況人的思維也是錯綜復(fù)雜的。那么作為溫度變送器的生產(chǎn)廠家,如何培訓(xùn)銷售員呢。
在淮安三暢認(rèn)為,首先要做的是必須讓每一個銷售員真正的全面的了解自己的產(chǎn)品,了解溫度變送器有哪些優(yōu)勢,有哪些不足,同類的產(chǎn)品之間有什么優(yōu)勢與缺點(diǎn),這個產(chǎn)品適用于什么地方,那個產(chǎn)品適用于什么地方等等,這些必須熟知。試想一下,一個企業(yè)的銷售員對溫度變送器的各種知識又一大部分都不知道,那么請問這個企業(yè)的產(chǎn)品能好到那里去呢?
其次,就是銷售語言上得培訓(xùn)與積累。一個好的銷售員,當(dāng)客戶想購買溫度變送器的時候,銷售員就已經(jīng)在腦海里形成組織了很多客戶會問的問題,并且都準(zhǔn)備好了基本標(biāo)準(zhǔn)答案,如果客戶問技術(shù)問題,我們銷售很好解答了;如果客戶問價格問題,銷售也很好的報價了。這個時候就是客戶選擇口碑好的那家了。
所以,三暢做產(chǎn)品做銷售,最終紐帶都是先做好口碑,那自然就會事半功倍。